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    時近歲末,圣誕節、元旦的到來,近年節日經濟所蘊藏的商機引起了眾多商家的重視,美容院如何根據自身的情況和資源,突破原有促銷模式,充分利用節日消費特點來達到提升銷售業績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的,是一個非常值得研究的課題,張曉軍根據多年的美容院經驗,美容院經營現狀及圣誕節(元旦)的消費特點,確定了定位準確、主題鮮明、形式創新、文化氛圍的促銷原則,特策劃此方案以供美容院參考。

一、促銷主題
        新年歡樂行,金禮大放送

二、促銷目的
    1、 利用競品換購優惠拓展新客源;
    2、 提升顧客消費金額(客單價),促進美容院銷售業績;
    3、 加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;

三、促銷時間
    1月1日-1月31日

四、促銷形式
    換購+抽獎+情感

五、促銷內容

    1、 活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注:不超過該卡一半的次數),同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注:總數不超過三個);

    2、 活動期間,所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費總額的5%~10%,限在活動期間使用),活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應消費金額;

    3、 活動期間,凡在美容院消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會,(即轉盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區域,由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區域,當場兌現獲獎現金,永不落空。)

    4、 活動期間,顧客凡在美容院消費均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內圣誕樹上;老顧客均贈送精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;

六、備注事項 

    1、 美容院店內須進行適當布置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;

    2、 活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架),派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;

    3、 制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
 


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